COMO VENDER NO MERCADO LIVRE 2020

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Como vender no Mercado Livre. Guia 2020. Se você se enquadra em uma das situações abaixo, então você precisar ler todo conteúdo desse blog sobre Mercado Livre, alem do video sobre como ter resultado, desempenho no maior marketplace da America Latina.

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  1. Não vende mas quer se dar bem, entender como funciona, o que precisa
  2. Faz algumas vendas, mas não sabe como escalar ou o que precisa para vender mais ?
  3. Já vendeu bem no passado, mas hoje não?
  4. Já vende bem mas quer aumentar o volume ?

COMO VENDER NO MERCADO LIVRE

  • Como você deve cadastrar um produto no Mercado Livre da forma certa
  • Onde encontrar
  • A indústria é seu concorrente
  • Procure ramos segmentos que fica mais difícil a comparação de preço
  • Artesanato, bijuterias, acessórios, roupas, chás ervas, produtos sustentáveis orgânicos, bebidas, doce brownie
  • Fracionar
  • Invente seu produto sua marca
  • Dropshipping
  • Qual é uma boa margem

CUIDADOS

  • Vender em muitos Marketplaces
  • Ser bom em todos
  • Múltipla gestão
  • Pessoal
  • Diversifica
  • Cauda longa
  • Resposta
  • Envio
  • Encontre seu diferencial e entregue mais valor para se destacar da concorrência
  • Atendimento
  • Agilidade prazo
  • Integração

Lembre-se o protagonista é o Cliente

DICAS

  • Observe concorrência
  • Como responder atendem
  • Quanto tempo entregam
  • Compre deles e análise tudo
  • Relacionamento – invista no Cliente o seu atendimento
  • Surpreenda com um brinde ou um recado com cupom
  • Faça uma ligação, utilize a troca de msg dentro do Mercado Livre
  • Demonstre atenção e gentil (coloque pessoas preparadas para atender)
  • A recepção é a cara do dono
  • Porque você prefere ir em determinada loja ou estabelecimento
  • Esse é por conta da casa
  • Cumprimente
  • Qual o nome ou palavra mais importante do mundo
  • Se coloque à disposição para ajudar, resolver problemas que ele pode ter, de dicas…
  • Diga adeus

“ 20% das coisas geram 80% dos resultados ”

ENTENDENDO VARIÁVEIS PARA MELHOR ANÚNCIO

  • Informações técnicas completas e reais
  • Qualidade do atendimento
  • Tempo de resposta
  • Tempo de envio

Em resumo a “Qualidade do Anúncio”

  • Exemplo de relevância
    • vendedor a: recebeu 10 vendas e 20 visitas.
    • vendedor b: recebeu 20 vendas e 2000 visitas.

4 PILARES PARA VENDER NO MERCADO LIVRE

1 – Otimizar anúncios

  1. Quanto mais completos estiverem seus anúncios, maiores serão suas  chances de aparecer nas primeiras páginas.
  2. O Mercado Livre muda a todo momento. Se você não se adequar aos novos  critérios, irá perder posicionamento.
  3. Se você não preenche nem as informações do produto que está vendendo, como  você espera que o Mercado Livre te ajude?
  4. Preencha TODOS os campos disponíveis com informações reais e corretas do seu  produto. 
  5. O Mercado Livre disponibiliza as informações preenchidas na ficha técnica como filtros para o cliente.
  6. Preencha o CÓDIGO UNIVERSAL DO PRODUTO  (GTIN é antigo EAN Brasil, UPC Internacional, ISBN livros, JAN Japones)
  7. Seu concorrente vende exatamente o mesmo produto (e ele cadastrou  código universal e você não), o seu anúncio terá menos exposição
  8. Não tem código? Produto artesanal ou personalizado? Informe N/A.
  9. Título do Produto, é o começo de tudo é ele que vai te posicionar: [ Palavra-chave ] + [ Características ] + [ Benefícios ]
  10. Como encontrar a palavra-chave ideal para o meu título?
  11. Como saber quais as características devo adicionar no meu título? Use a função auto-completar do Google e Mercado Livre
  12. Adicionar um benefício diferencial ? (12x s/ juros, frete grátis, acessório incluso, pronta entrega, com nota fiscal, garantia  de 1 ano) encorajam a compra, passa segurança credibilidade.
  13. As fotos são uma das coisas mais importantes do ecommerce, é uma oportunidade para se diferenciar da concorrência.
    1. Na foto principal use sempre fundo branco sem marcas d’água ou texto, são as que têm maior índice de cliques entre os usuários e  serão priorizadas nos resultados da pesquisa. Se possível, insira as 10 fotos disponíveis.

“Somente anúncios com ficha técnica completa podem ocupar as primeiras posições nas buscas é aparecem no Google Shopping”

2 – Multiplicar anúncios 

3 – Replicar anúncios

4 – Produzir vídeo

COMO VENDER NO MERCADO LIVRE 2020

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